Mồi bánh mì (Bread Bait) là một thuật ngữ trong lĩnh vực tiếp thị nội dung. Nó mô tả những bài viết, video hoặc hình ảnh có chủ đề phổ thông, dễ tiếp cận. Mục tiêu chính của nó là thu hút một lượng lớn người truy cập vào trang web của bạn một cách nhanh chóng. Tên gọi này xuất phát từ hình ảnh dùng những mẩu bánh mì vụn để dụ một đàn cá nhỏ. Bánh mì rẻ, dễ kiếm và thu hút được nhiều cá, nhưng đó thường không phải là những con cá lớn mà bạn muốn câu.

Tương tự, nội dung "mồi bánh mì" thường không đi sâu vào chuyên môn. Nó không nhắm trực tiếp vào những khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm của bạn. Thay vào đó, nó tập trung vào các chủ đề mà số đông quan tâm để tạo ra sự chú ý ban đầu cho thương hiệu.

Bạn có thể dễ dàng nhận ra một nội dung được tạo ra theo chiến lược Mồi bánh mì qua các đặc điểm sau:

• Chủ đề rộng và phổ thông: Nội dung không tập trung vào một ngách cụ thể. Nó khai thác các chủ đề mà ai cũng có thể quan tâm, bất kể họ có phải là khách hàng tiềm năng của bạn hay không.
• Dễ sản xuất: Loại nội dung này không đòi hỏi nghiên cứu chuyên sâu hay kiến thức chuyên môn phức tạp. Thường là các bài viết dạng danh sách (listicle), tổng hợp tin tức, hoặc các mẹo vặt đơn giản.
• Khả năng lan truyền cao: Tiêu đề thường giật gân, hấp dẫn, kèm theo hình ảnh bắt mắt. Thiết kế này khuyến khích người dùng chia sẻ trên mạng xã hội, giúp nội dung tiếp cận nhiều người hơn.
• Không tập trung vào chuyển đổi: Mục tiêu chính là lượt xem và lượt truy cập, không phải doanh số. Lời kêu gọi hành động (Call to Action) trong bài thường rất nhẹ nhàng hoặc không có.

Ví dụ thực tế tại Việt Nam: Một trang bán đồ dã ngoại như WeTrek.vn có thể viết một bài với tiêu đề "Top 10 địa điểm cắm trại gần Sài Gòn lý tưởng cho cuối tuần". Chủ đề này hấp dẫn cả những người chưa từng đi cắm trại nhưng đang tìm kiếm một nơi để đi chơi. Bài viết này thu hút lượng truy cập lớn hơn nhiều so với một bài đánh giá chi tiết về "Cách chọn lều 4 mùa chống bão tuyết".

Sử dụng Mồi bánh mì trong chiến lược nội dung của bạn mang lại cả ưu điểm và nhược điểm. Bạn cần hiểu rõ chúng để áp dụng hiệu quả.

Lợi ích

Chiến lược này giúp bạn nhanh chóng tăng lượng truy cập (traffic) vào trang web. Điều này đặc biệt hữu ích cho các thương hiệu mới muốn được nhiều người biết đến. Khi lượng truy cập tăng, nhận diện thương hiệu của bạn cũng được cải thiện. Người dùng bắt đầu quen với tên tuổi và logo của bạn. Một bài viết lan truyền tốt có thể nhận được nhiều liên kết ngược (backlink) tự nhiên, giúp cải thiện thứ hạng của trang web trên các công cụ tìm kiếm.

Hạn chế

Vì nội dung không nhắm vào khách hàng mục tiêu, tỷ lệ chuyển đổi từ người đọc thành người mua hàng rất thấp. Nhiều người truy cập chỉ đọc bài viết rồi rời đi ngay lập tức. Điều này làm tăng Tỷ lệ thoát (Bounce Rate) và có thể ảnh hưởng tiêu cực đến SEO nếu bạn lạm dụng. Nếu bạn sản xuất quá nhiều nội dung Mồi bánh mì, hình ảnh chuyên gia của thương hiệu có thể bị phai nhạt. Khách hàng trung thành có thể cảm thấy nội dung của bạn không còn giá trị với họ.

Mồi bánh mì không phải là một chiến lược tồi. Nó sẽ phát huy tác dụng nếu bạn sử dụng đúng thời điểm và đúng mục đích.

• Khi bạn là thương hiệu mới: Giai đoạn đầu, bạn cần nhiều người biết đến mình. Mồi bánh mì giúp bạn đạt được mục tiêu này nhanh hơn so với việc chỉ tập trung vào nội dung chuyên sâu.
• Khi cần tăng trưởng đột phá: Nếu trang web của bạn đang trong giai đoạn chững lại về lượng truy cập, một vài bài viết "mồi" có thể tạo ra cú hích cần thiết.
• Trong các chiến dịch mạng xã hội: Nội dung dễ lan truyền là nhiên liệu tuyệt vời cho các chiến dịch trên Facebook, Instagram hay TikTok.
• Khi cần lấp đầy lịch nội dung: Đôi khi bạn cần một bài viết đơn giản để duy trì tần suất đăng bài đều đặn.

Một nguyên tắc tốt là cân bằng. Bạn có thể dành khoảng 20% nguồn lực để tạo nội dung Mồi bánh mì và 80% còn lại cho các nội dung chuyên sâu, giá trị cao, phục vụ trực tiếp cho khách hàng mục tiêu của mình. Điều này giúp bạn vừa mở rộng phễu khách hàng, vừa duy trì được vị thế chuyên gia trong lĩnh vực của mình.

Mồi bánh mì có tốt cho SEO không?

Nó giúp tăng truy cập và nhận diện thương hiệu trong ngắn hạn, nhưng cần được cân bằng với nội dung chuyên sâu để giữ chân người dùng và tăng chuyển đổi.

Sự khác biệt giữa Mồi bánh mì và Clickbait là gì?

Mồi bánh mì cung cấp nội dung có thật nhưng phổ thông, còn Clickbait dùng tiêu đề gây sốc, lừa dối để câu kéo lượt nhấp chuột vào nội dung không liên quan hoặc kém chất lượng.

Làm thế nào để Mồi bánh mì hiệu quả hơn?

Hãy đảm bảo chủ đề vẫn có sự liên quan nhất định đến lĩnh vực của bạn và khéo léo lồng ghép một lời kêu gọi hành động nhẹ nhàng để dẫn dắt người đọc.